钢网平台和实体不锈钢市场是水火不容吗？

发布时间：2015/8/18  作者：无锡不锈钢  点击量：2384次

有人认为钢网平台和实体不锈钢市场是“鸡犬之声相闻，老死不相往来”———不当钢网平台的会员，不参与钢网平台交易，坚守传统不锈钢业态。然而，传统不锈钢生意在新常态下越来越难做，钢贸企业利润受到钢厂与终端客户的双重挤压，不锈钢贸易商在压力之下曾几度冒出转行的念头。

大多数人认为钢网平台可以跟实体市场共存发展

归纳起来，这些服务大体上有以下几种：一是以会员名义，可获得免费信息服务；二是有库存的话，可免费挂牌，为企业多开辟了一条销售渠道；三是经销中可以少做或不做库存，接到订单可直接到网上进行比较采购，省下了做库存的资金成本，规避了价格波动可能带来的市场风险；四是接到企业做不了的大订单时，可利用电商平台的融资服务，完成采购任务。

　　在没有参与电商平台交易前，该钢贸商生怕自己的客户资源在参与电商平台交易后被整合，因而把电商视为假想敌。在实际操作中，该钢贸商发现，在电商平台上是按规定流程走的信息流（包括票据流）、商流和资金流，而物流仍掌控在自己手里。钢贸商在参与电商平台交易中，需要按下游企业需求，定量、定时供货。因此，在一单业务中，只要融入本企业提供的有效服务，钢贸商已有的客户资源就不可能被电商平台所整合。既然如此，钢贸商就没有必要把电商平台视为假想敌，双方应该是互联、互通、互助的合作伙伴。

　　该钢贸商表示，电商平台运行安全是由预先设置流程确保的。因此，钢贸商在参与电商平台交易时，一定要不厌其烦地按照规定流程操作，按交易协议的规定行事。因为电商平台运行安全关系到所有交易者的安全，只有平台安全了，参与企业的资金、货物才有安全保证。特别是在交易发生变化时，电商平台流程很难满足交易变化引发的新需求。作为交易一方的钢贸商，应努力调整自我，做好应对变化的解决方案，使交易在风险可控的情况下顺利进行。

　　　最后，该钢贸商表示，在新常态下，钢贸商只有利用社会提供的一切有用资源，包括电商平台提供的各类资源，抱着一切资源为己所用的宗旨，在钢铁产业链上找到适合自己的合作伙伴，才能使自己的企业成为现代钢铁物流中不可或缺的一个环节，从而生存发展下去。