电商对不锈钢市场冲击到底有多大？

发布时间：2015/8/14  作者：无锡不锈钢  点击量：2629次

今年的不锈钢市场行情继续延续了前几年低迷的势头，在更低的价位区间波动，创下历史最低，使不锈钢贸易商倍感压力。由于电商的存在，不锈钢市场交易价格透明度极高，交易价格差额空间极小。大多数人都表示受到电商冲击，生意越来越难做。

电商平台的一个宗旨是降低交易成本，与此相对应的一个提法便是实施扁平化交易。于是，一些业内人士把扁平化交易误读为去中介化，由此让钢贸商产生了错误的预判，怕在参与电商平台交易中被当作中介而去掉。如果要追根溯源的话，这样的误读源于早些年对传统钢贸结构的偏见。不锈钢市场需求旺盛，钢价节节攀升，钢铁供应链上各个环节获利颇丰。一些业内人士把高钢价归因于不锈钢交易的中间环节多。实际上，任何商品的价格都是由供求关系决定的。当然，中间环节多了，在一定程度上侵蚀了中间环节涉及企业的利润，于是就有了实施扁平化销售的需求。随着电商平台的出现，一些业内人士就把去中介化的希望寄托在电商平台上。

客观地说，钢铁电商在市场中所扮演的角色也只是个中介方。或者说是以新的中介方取代传统的中介方，实际上并不是真正地去中介化，而只是实施扁平化销售的一种说法。结合市场实际情况来看，钢价长期在底部波动，转手交易潜藏着巨大亏损风险，市场无形之手扼杀了多余的中间环节，留下并不丰裕的盈利给中介分享，而钢铁电商和钢贸商都是其中的分享者之一。

　随着电商平台的交易流量逐渐增长，其所提供的服务也会提升。钢贸商在享受平台服务时，要充分利用而不能依赖这些服务。也就是说，不锈钢商在参与电商平台交易中不能失去自我。在具体业务操作中，不锈钢商应做好自己的核心业务，不要贪图便捷而把所有的事都交给电商平台做。接到小单子时，只要业务所产生资金运作量是自身企业能承受的，钢贸商就按自己的交易习惯完成交易，千万不要贪图平台激励机制中的奖励而交由平台完成。接到大单子时，先要把自己能做的事提出来，留下自己做不了的事再交给平台做。钢贸商不能因为平台服务功能全，就把自己定位在甩手掌柜的位置上。长此以往，业务生疏了，就会丢掉手中的客户，就会被电商平台或同伴整合掉。钢贸商在充分利用电商平台服务功能后，把省下来的时间和精力花在服务终端上，就能使自己站在谁也取代不了的位置上。

与此同时，还要对研发、服务、采购、销售等诸多环节进行智能化改造，计算机能够实现自动的采购与销售，商务过程的时间和资金成本压缩到近乎于零。同时，某些常规产品的设计和服务将由计算机自动完成。但是，前提是要将相关的业务活动进行标准化、流程化和数字化，这将是一个流程再造的过程。因为，智能化是自动化的高级阶段，而自动化的前提是标准化、流程化。然而，在研发、服务等活动中，多数企业在这方面的基础工作还没有做好。

业内人士认为电商影响无锡不锈钢市场有一定的必然的联系，但事实上最关键的因素是，不锈钢贸易公司缺乏创新、上游钢厂盲目生产导致产能过剩、民营钢厂遍地开花技术跟不上节奏、下游市场严重萎缩。